近日，中國建筑材流通協會整裝定制與門窗幕墻專委會主席周時珍走訪了協會副主席單位——怡發門窗，并與怡發門窗總經理陳穎就品牌定位、戰略布局、國補政策及經銷商賦能進行了深入交流。
▲（右）怡發門窗總經理陳穎
（左）中國建筑材料流通協會整裝定制與門窗幕墻專委會主席周時珍
緊跟時代步伐，開啟品牌新征程
陳穎總表示，當前，隨著消費群體從60、70后逐漸轉變為80、90后乃至00后，市場需求發生了巨大變化。新一代消費者追求極簡輕奢、簡約的生活方式，審美和消費需求截然不同。怡發門窗敏銳地捕捉到這一轉變，對產品進行了升級，將怡發定位調整為6A全能系統門窗。
這一調整有著雙重考量。一方面，門窗作為建筑的一部分，功能性需求至關重要，隔音、隔熱、氣密、水密、抗風壓、安全這六項性能是最基礎也是最重要的功能，6A全能系統門窗的定位凸顯了對產品功能性的重視。另一方面，在風格定位上，怡發門窗也積極迎合年輕消費群體的喜好。從產品命名上就能看出端倪，從爆款“小男孩系列”到2025年新推出的“90后系列”，都旨在通過產品名稱與新一代消費者建立聯系。在產品呈現上，新推出的莫蘭迪色系提供了30多種顏色選擇，讓新一代消費者在選擇門窗時，能為家居空間增添更多色彩，使門窗成為家居裝修的一部分，為生活方式增添新內容。
差異化布局，打造市場競爭力
在市場競爭日益激烈、產品同質化嚴重的今天，怡發門窗根據消費者的市場需求、年齡變化和生活所需，進行差異化定位。陳穎總強調，門窗不同于室內桌子等家具，不同地區的門窗需求因氣候等因素而異。例如，北方以內開為主，南方沿海地區因臺風影響，外開門窗需具備更強的抗風壓能力。因此，怡發門窗針對不同省份、不同區域劃分產品，為各地消費者量身定制適配的門窗產品。
同時，不同地區、不同客戶的需求、成長背景和面臨的困難各不相同，怡發門窗也會針對這些差異，為不同客戶提供差異化的賦能和提升。
響應政策，拓展市場渠道
在交流過程中，國補政策成為雙方關注的重要焦點。國補政策作為刺激市場消費的重要舉措，為門窗行業帶來了全新的發展機遇。怡發門窗積極響應國家政策號召，通過加大研發投入、提升產品能效和環保標準，成功參與到國補政策項目中。這一舉措不僅讓消費者享受到了更多實惠，也顯著增強了怡發門窗在市場上的競爭力。陳穎總表示除了參與廣東省的相關政策，還在布局線上平臺；同時，也從總部角度，號召更多代理商參與，鼓勵代理商參與當地的國補政策。
打造個人IP，拓展流量渠道
在當下，線下流量匱乏是代理商面臨的普遍問題。無論店鋪位置如何，自然進店流量大幅減少，老客戶、親戚朋友介紹以及自然進店等傳統流量來源已無法滿足需求，流量更多地轉移到了線上。
怡發門窗從去年起就開始重視線上渠道，今年陳穎總更是以身作則，親自打造個人IP號。今年4月份，怡發門窗開展了“直播月”活動，通過政策引領、提供工具方法等方式，教導經銷商如何進行短視頻制作和直播。讓經銷商從面對鏡頭不知所措，到能夠熟練運用話術模板，每天進行半小時到一小時的直播，逐步掌握了獲取線上流量的方法。
怡發門窗希望通過做好短視頻和直播，獲取線上流量。陳穎總表示：“因為抖音等平臺都有本地化內容，經銷商需要培養自己的線上引流能力，不能僅依賴總部的引流，而是要實現總部與代理商的雙向配合，總部做好品牌拉伸，代理商做好當地流量引流和工具運用。”
同時，怡發門窗也將積極推動代理商與裝企合作，為代理商賦能，幫助他們拓展業務渠道。
相信在未來，怡發門窗將繼續秉持創新精神，不斷優化戰略布局，在門窗行業中綻放更加耀眼的光芒，為消費者帶來更多優質產品與服務，書寫屬于自己的輝煌篇章。協會也期待與怡發門窗等優秀企業攜手并進，共同探索行業發展新路徑，推動行業的可持續發展！
