2025年12月22日，由中國建筑材料流通協會陶瓷衛浴經銷商專委會、協會整裝定制與門窗幕墻專委會聯合主辦，上海紅星美凱龍品牌管理有限公司上饒分公司協辦的“2025中國家居建材市場調研大商座談會（上饒站）”圓滿成功。此次會議吸引了索菲亞定制、卡諾亞定制、新標門窗、雅帝樂門業、尚品門窗、新中源陶瓷、東鵬瓷磚、金科瓷磚、箭牌衛浴、華藝衛浴等大商參與。
會議結合當前國家重點推進的“好房子”政策，提振消費專項行動等政策紅利，圍繞政策、大數據、新零售、異業合作、回遷房等關鍵議題展開。
中國建筑材料流通協會陶瓷衛浴經銷商專委會執委副會長兼陶瓷衛浴經銷商專委會主席李作奇對當前家居建材市場形勢進行分析，他指出，當前新建商品房數量持續減少已成為不可逆轉的趨勢，與此同時，行業內部還存在產能過剩、賣場及經銷商數量過剩等問題，行業洗牌進程正不斷加速。不過在存量房時代，舊改、局改、二次裝修、產品換新以及適老、康養、酒店、市政工程等新賽道將成為市場主要需求來源，經銷商應當持續關注這些領域并加大布局力度。
▲中國建筑材料流通協會陶瓷衛浴經銷商專委會執委副會長兼陶瓷衛浴經銷商專委會主席李作奇
上海紅星美凱龍品牌管理有限公司上饒分公司總經理戴永燁在致辭中分享了他對未來行業趨勢的預測，強調關注相關新聞和行業動態對于把握未來發展方向的重要性。他提到，商場的整體管理基于內部大數據及協會發布的數據進行分析，以此為基礎制定長期戰略。此外，他還介紹了商場的擴展計劃，旨在通過增加至十大主題館，并引入新零售和異業合作模式，來進一步提升商場的競爭力。
紅星美凱龍作為家居建材行業的標桿平臺，多年來深耕上饒市場，不僅為消費者帶來了高品質的家居產品與服務，更搭建了品牌與經銷商合作的橋梁，為上饒家居建材行業的規范化、規模化發展做出了重要貢獻。
▲上海紅星美凱龍品牌管理有限公司上饒分公司總經理戴永燁
▲中國建筑材料流通協會整裝定制與門窗幕墻專委會秘書長陳艷霞
在經銷商交流分享環節，圍繞行業發展核心議題深入研討，從市場現狀、應對策略、未來趨勢三大維度形成共識，為突破困境、穩健發展提供關鍵指引。
市場現狀：挑戰與機遇并存，細分賽道潛力凸顯
當前建材行業處于結構優化階段，挑戰與機遇并存。門窗市場雖競爭激烈，但新交房小區帶來穩定增量，回遷房市場釋放巨大需求，為行業提供新增長極；政府補貼雖力度有限，卻為市場復蘇注入正向動能。區域市場差異更利于企業打造特色布局，三四線城市如上饒，線上滲透度較低，為實體店保留了廣闊發展空間，雖受交房率等因素影響，但結合地域特色的經銷商模式已展現出良好適配性。同時，行業洗牌推動優質資源集中，倒逼企業升級，整體發展韌性持續增強。
應對策略：聚焦核心抓手，精準破局突圍
針對行業各類困境，經銷商們分享了諸多務實應對策略，聚焦核心競爭力提升實現破局。品牌與價格層面，摒棄低價內卷模式，強調入門級產品也需堅守品牌價值，通過統一價格策略維護市場秩序與品牌公信力，搭配質保協議簽訂等方式增強客戶信任。市場布局方面，主動調整賽道，工程業務下滑后轉向整裝市場尋求新增長，同時瞄準新能源與高端制造業配套需求，以標準化生產、供應鏈優化及產品質量與服務提升為支撐，結合精準定位與差異化產品開拓高端住宅市場。運營層面，重點探索定制門窗等高盈利細分領域，提升對精裝房市場的布局意愿；借鑒跨品類經營經驗，科學設計營銷活動機制，精準把控市場需求，加強老客戶維護與服務升級，以口碑帶動市場拓展；針對區域差異開展專項調研，結合不同城市特點制定適配性策略，提升市場適配度與競爭力。
未來趨勢：研判行業走向，強化協同發力
展望行業未來，經銷商們一致認為需緊密關注中央與地方政策差異、房地產行業調整、融資政策變化及各類補貼動態，精準把握市場發展節奏。同時企業要堅守質量底線，以高品質應對市場挑戰。行業生態建設上，呼吁加強內部協作，通過建立溝通群組等方式促進信息共享與經驗交流，凝聚行業合力應對市場變化。趨勢布局方面，關注智能物業行業發展潛力，把握智能技術在物業管理中的應用趨勢，主動優化銷售渠道，探索線上線下融合發展模式。
存量房時代的行業洗牌雖不可避免，但只要立足地域市場特性，緊跟政策導向，聚焦產品與服務本質，家居建材從業者也能在變化中找到確定性增長路徑。未來，愿此次座談會的交流成果能切實轉化為落地行動，助力上饒乃至全國三四線城市家居建材行業走出差異化發展之路，在穩健經營中積蓄長期發展力量，共同推動行業向更規范、更具韌性的方向前行。
